Vous envisagez de vendre votre terrain nu ou bâti, et vous vous posez la question suivante : dois-je vendre à un promoteur immobilier ?

L’intérêt du promoteur.

L’acquisition d’un terrain est le premier maillon de la chaîne d’une opération de promotion immobilière. En effet, le promoteur immobilier ne peut construire et vendre ses futurs logements sans détenir cette matière première.

Ainsi, le promoteur immobilier va s’intéresser aux assiettes foncières permettant de développer une constructibilité suffisante, et en adéquation avec ses objectifs de rentabilité.

La question de l’intérêt du promoteur immobilier pour le terrain qu’il soit nû ou bâti ne se pose donc plus, la rareté foncière accentuant même ce besoin.

L’intérêt du propriétaire foncier.

Si la parcelle permet une constructibilité suffisante, vendre à un promoteur immobilier présente des avantages pour le propriétaire foncier souhaitant valoriser son patrimoine.

Premièrement, c’est un avantage financier exceptionnel. En effet, le propriétaire foncier a la possibilité de vendre le terrain à un prix supérieur à sa valeur vénale (valeur du marché entre particuliers), on parle alors de valeur « promoteur ». Pour pouvoir estimer cette valeur, le promoteur immobilier se doit d’étudier le potentiel de  surface de plancher (SDP) de l’assiette foncière.

Deuxièmement, vendre à un promoteur présente un avantage fiscal tout aussi exceptionnel, mais pas éternel. En résumé, pour toute promesse de vente signée avant le 31 décembre 2020, le propriétaire foncier aura la possibilité de bénéficier d’un abattement fiscal sur la plus-value d’une vente à un promoteur.

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